Как продать экспертность?

Все участники Программы наставничества в той или иной мере эксперты. Ведь для того, чтобы открыть и запустить своё дело, необходимо отлично в нем разбираться. А вот как открыть бизнес, если ты продвигаешь услуги эксперта? Ответ на этот вопрос знает Наталья Тихомирова – эксперт по качеству, производству и сертификации косметических продуктов.

На Программе Наталья попала в абсолютно комфортную для себя бизнес-среду, что не могло не отразиться на конечном результате: стала одним из лауреатов проекта. 

По образованию наша героиня – специалист-биотехнолог. Начинала карьеру в научно-исследовательском институте им. Н.Ф. Гамалеи, где возглавляла производственную лабораторию. Работала технологом, контролером по качеству, экспертом по сертификации. За плечами большой опыт работы на косметических, пищевых, фармацевтических, медицинских производствах, ежегодные курсы повышения квалификации. В итоге подошла к тому, чтобы стать независимым экспертом.

Полтора года назад ушла на фриланс. Своего первого клиента нашла на сайте вакансий.  До участия в Программе это был единственный канал поиска заказчиков плюс личные контакты, которых за 20 лет трудовой деятельности накопилось немало. Но четких путей продажи своих услуг у предпринимателя так и не сложилось. Помогла Программа наставничества.

– Все поняла про воронки продаж, вместе с наставником упаковали сайт, разобрались с каналами продвижения.  За время обучения заключила сделок в общей сложности на 200 тысяч рублей. Кроме того, есть гарантия дохода на весь ближайший год, – делится Наталья. 

Её наставником стала Алена Королева – опытный бренд-дизайнер. Поначалу Наталья не понимала, чему ее может научить наставник, занимающийся дизайном.  Но уже очень скоро ее мнение кардинально изменилось: «Неважно, в какой сфере приобрел свои компетенции наставник. Важно, насколько он готов помогать и насколько сам является успешным и грамотным предпринимателем. Алена делилась своим опытом, учила, как и что нужно делать. Тщательно разбирала наши домашние задания. В моем случае была кризисная ситуация. Две недели упорного труда не дали мне, как я посчитала, никаких результатов.  Тогда я не понимала, что результат не может быть мгновенным. На помощь пришел мой наставник. Алена обратилась к другому наставнику для того, чтобы я не сошла с дистанции».

К работе с Натальей подключился еще один наставник – Алла Цытович.  Алла выстроила Наталье стратегию обучения на ближайший период, сфокусировала ее внимание на конкретные, узкие цели.

«Энергичная, работоспособная, упорная, – говорит о своей подопечной Алена Королева. В процессе обучения мы определили целевую аудиторию и просегментировали её. Выявили новые каналы продаж. Сформировали коммерческое предложение».

Наталья Тихомирова пришла на Программу, чтобы прокачать предпринимательские навыки, а ушла с успешным бизнес-проектом и званием лауреата.

Мероприятие организовано центром «Мой бизнес» Московской области в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство», который инициировал Президент России.

Источник: Официальный сайт администрации г.о. Мытищи